Внутренняя рассрочка. Что это такое. Как использовать. Преимущества и недостатки

Более половины курсов сейчас покупают в рассрочку. Самые популярные рассрочки от Тинькофф и Всегда Да. Если вы подключили для своей школе платежную систему Продамус, эти способы уже встроены как выбор способа на странице оплаты. Про Продамус подробно в СТАТЬЕ. 

Сейчас рассрочки банки одобряют хорошо. 

Но мы немного поговорим о внутренней рассрочке.  

Основное преимущество выбора внутренней рассрочки для пользователя - отсутствие кредитных договоров.
Основное преимущество для онлайн-школы – проект не оплачивает комиссии банку.
Преимущество для обеих сторон – внутренняя рассрочка доступна всем ученикам, а не только тем, кому одобрит банк.
Но есть и существенный недостаток внутренней рассрочки для школы.

Доступ к материалам необходимо открывать поэтапно в соответствии с графиком платежей. Довольно часто пользователи «выходят» из графика оплат на втором, третье и тд этапе, те просто перестают платить. Курс может не оправдать ожидания, нет времени на учебу, сложные задания и тд. 

В случае с банковской рассрочкой деньги за курс школа получит полностью сразу. 

Если мы используем внутреннюю рассрочку, полную оплату за курс получаем через несколько месяцев.

Если вы все же решили использовать внутреннюю рассрочку, необходимо уведомить пользователя обо всех условиях. Вы можете заключить индивидуальный договор и подписывать график платежей. Или отправить пользователю письмо, где описать все условия предоставления рассрочки и получить от него согласие ответным письмом. Также  минимальная информация об условиях внутренней рассрочки должна быть размещена на лендинге курса, если на лендинге есть возможность оформить такой заказ.

На GetCourse настроить рассрочку можно, используя рекуррентные платежи и поэтапное открытие доступа к курсу в соответствии с графиком платежей, пример в СТАТЬЕ.

Или с помощью нескольких предложений и автоматических рассылок по графику платежей с отправкой ссылок на первую и каждую последующую оплату, пример в СТАТЬЕ.

При использовании внутренней рассрочки, особенно если платежей много, необходимо подумать, как мотивировать пользователя выплатить полную стоимость курса.

Выдавайте сертификат о прохождении курса, предложите бонусные материалы или консультацию только после окончательной оплаты.

Выбирать использование внутренней рассрочки или банковской необходимости нет. 
Можно совмещать два способа, например, предлагать внутреннюю рассрочку тем, кто сделал , но не оплатил заказ после определенных вопросов менеджера, если пользователь сомневается в принятии решения по оплате.